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服務機構信息

上海道融企業管理咨詢有限公司

業務:管理咨詢服務

所在地區:陜西省商洛市商洛市商南縣長新路

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服務信息

市場營銷咨詢

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 市場營銷咨詢是運用市場營銷的理論與方法,幫助企業解決現存問題,改善和創新企業的市場營銷活動,使企業能夠更好的躲避風險,迎接挑戰,戰勝衰退危機,抓住并創造市場機會,促進企業獲得快速、持續繁榮發展而進行的咨詢。

 不同行業的產品價值、用途、使用方法以及各種產品生命周期及其所處階段不同,消費者購買不同產品的動機和習慣不一。因此不同行業里,企業的市場營銷會有較大差異。企業要生存,要在市場上有一席之地,就離不開與競爭對手的較量。因此市場營銷咨詢應該在為企業制定能夠戰勝現實競爭對手及潛在競爭對手,能夠立于不敗之地的競爭戰略及策略上下工夫。

作用

(一) 幫助企業發現環境威脅、挑戰危機及發展機會;

(二) 幫助企業確立獨特的市場營銷戰略及營銷策略;

(三) 幫助企業增強生存能力和競爭能力;

(四) 幫助企業發現并解決市場營銷活動現存的問題,提高企業市場營銷活動的效率及管理能力;

(五) 傳播市場營銷的基本原理及可操作的具體方法,提高企業經營者、管理者及職工的素質與能力

步驟

1咨詢的準備階段:與企業領導直接會談,確定咨詢目標與要求。制定咨詢進度計劃,咨詢的組織形式,咨詢計劃的實施與評價等。

2咨詢的正式階段:認真搜集資料,包括內部和外部資料,對資料匯總、分析、研究。在基礎上,對公司的經營水平作出正確的評價,并發現管理中存在的問題,作出正確結論。

3咨詢的最終階段

對已分析出的問題加以分類,分清問題產生的原因。根據問題的分類及性質,提出咨詢建議與對策,并以書面形式交給客戶方。

案例

由于缺乏科學規范的管理體系,客戶長期處于虧損狀態。

客戶關鍵問題:

銷售預測不夠準確,從而造成成本上升;在銷售渠道方面,完全依托于經銷商,極少采用直銷方式,不僅影響企業產品品牌的建立,阻礙市場信息的反饋,而且直接導致企業利潤的降低;客戶沒有對銷售過程中各重點環節進行分析,難以進行嚴格控制和重點把握,在銷售過程中存在較大的隨意性,從而導致銷售成本居高不下而效率難以提升;沒有建立專門的市場部門,市場規劃、市場信息分析等職能嚴重缺失。

解決方案:

在全方位的調研診斷的基礎上,通過咨詢對客戶的營銷管理體系進行了深入分析,找到了阻礙企業銷售額提升的瓶頸;幫助客戶建立科學規范的銷售預測體系,定期提交銷售預測信息,與實現銷售情況進行對比,實現企業動態的經營管理;調整客戶的渠道策略,完善渠道管理,保證直銷與經銷的合理比例,同時加強對中間商及終端客戶的共同維護;為客戶建立一套完整、規范的銷售過程管理體系,保證銷售成功率;對現有銷售人員的考核進行大幅度調整,將銷售預測、對終端客戶的溝通等納入考核體系,促進銷售績效的整體提高;為客戶設計定制一套完善的市場職能體系,確保企業銷售處于高速而有序地發展,并始終處于企業的掌控范圍之內。

實施效果:

由于新的營銷體系和銷售方案是從客戶企業營銷管理的宏觀和微觀兩個方面入手解決問題,所以在實施了新的方案以后,客戶的營銷管理呈現高效有序的狀態,企業對市場和銷售的控制力明顯增強。在銷售方面,我們為客戶鍛造出了一支強有力的銷售團隊,在保留原有客戶的基礎上開發出眾多新客戶,促使銷售業績全面提升。

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